「戦わずして勝つ」は浅かった――竹簡孫子で気づいた〔本当の意味〕

「戦わずして勝つ」――

孫子の有名な一節であり、現代のビジネスや教育、政治戦略でもよく引用される言葉です。

 

私もずっと、この言葉を当然のように受け入れてきました。

「なるべく衝突を避け、穏便に物事を収めること」。

その程度の意味でしか、理解していなかったのです。

 

ですが、著者・横山成人氏の『竹簡孫子研究　戦いの原理は、陽で陰を撃つ』の編集を通じて、その“浅さ”に気づかされました。

「戦わずして勝つ」とは、単なる処世術でも、交渉術でもなかったのです。

 

「戦わずして勝つ」は、結果であって目的ではない

竹簡孫子を読み解いていく中で見えてきたのは、「戦わずして勝つ」とは、あくまで結果としての状態であり、そこに至るための「道」が極めて重要だということです。

 

たとえば本書ではこう語られています：

 

・勢（流れ・場）を整えることが最優先

・陽（見える力）よりも陰（見えない土台）を固める

・相手を倒すことより、自分と相手の位置関係を整えることが勝利につながる

 

つまり、「戦わないようにする」のではなく、〔戦う必要がなくなる状況を構築する〕こと。

それは偶然でも運でもなく、極めて戦略的で、しかも自然の摂理にかなった準備の賜物なのです。

 

出版の現場にも応用できる「構造を整える」発想

この思想は、私たち出版社の活動にも深く刺さりました。

 

売れる本をつくること。

バズを生み出すこと。

著者の魅力を最大化すること。

 

いずれも「戦い」のような側面があります。

ですが、戦って勝つことを目標にしていては、次の戦いを呼ぶだけ。

 

私たちはむしろ、「本が自然と読者に届く流れ」をどう整えるかにこそ力を注ぐべきなのだと、この本を通して強く思いました。

 

それは、次のような判断にも表れます。

 

・無理に広告を打たず、共鳴してくれる読者と著者を「引き寄せる場」を整える

・時流よりも「本質に合った時」を待つ出版

・コンテンツの「陰」の部分（背景・信念・世界観）を丁寧に伝える編集

 

こうした選択は、竹簡孫子が説く「陰を整えて、陽に備える」姿勢そのものなのです。

 

「知っているつもりだった」が、最も危うい

「戦わずして勝つ」という言葉は、あまりに有名です。

だからこそ、「知った気になっている」人が多いのではないかと感じます。

私自身もその一人でした。

 

ですが、横山氏の解釈を通して、「勝つこと」や「戦うこと」の意味そのものが、揺さぶられたのです。

敵を打ち負かすことが勝ちではない。

相手を説き伏せることが勝ちではない。

自分の道を貫くために、争わずに済む「場」を築く――それが本当の「勝ち方」なのだと。

 

まとめ　現代における「戦わずして勝つ」の活かし方

もし今、あなたがビジネスや人間関係の中で悩みや対立を抱えているなら、この「戦わずして勝つ」の本当の意味を知ることは、大きな転機になるかもしれません。

 

本書『竹簡孫子研究』は、ただの戦略論ではなく、〔生き方としての戦略〕を教えてくれる一冊です。

 

・「つい力で押してしまう」タイプの経営者

・「説得がうまくいかない」営業職

・「衝突を避けたいけど、我慢ばかりしてしまう」人間関係に悩む方

 

そうした方々に、この「構造的に勝つ」という考え方が、きっと新しい視点をもたらすはずです。